خانه یافته های علمی ذهن و مغز قدرت متقاعدکنندگی عدم قطعیت

قدرت متقاعدکنندگی عدم قطعیت


چه کسی متقاعد کننده تر است؟ کسی که نسبت به عقیده اش، قطعیت بیشتری نشان می دهد یا کسی که کمتر مطمئن است؟ کسی که مطمئن تر است به نظر می رسد که بیشتر مطلع است. همه ما چنین تجربه ای را داریم که متقاعد کسی شده ایم که نسبت به آنچه می گوید، قطعیت بیشتری دارد. 

نتایج پژوهش های متعددی در این زمنینه نشان می دهد که ایجاد قطعیت ، راه خوبی برای واداشتن افراد به عمل است. اما پژوهش اخیر دانشگاه بیزینس هاروارد (برای مشاهده پژوهش اینجا را کلیک کنید) نشان داده که این عدم قطعیت است که مردم را به تفکر و توجه بیشتر وا می دارد. اگر در پیام شما عدم قطعیت باشد، تاثیرش بیشتر خواهد بود زیرا باعث توجه بیشتر و تامل مخاطبان در استدلال شما می شود. البته اگر استدلال شما ضعیف باشد، این عدم قطعیت منجر به نتیجه معکوس خواهد شد.

 

مترجم: حمیدهمتی
منبع:
https://www.scientificamerican.com/article/the-upside-of-uncertainty/

 

 

 

Share this post

نوشتن دیدگاه


تصویر امنیتی
تصویر امنیتی جدید

خانه یافته های علمی ذهن و مغز قدرت متقاعدکنندگی عدم قطعیت