خانه یافته های علمی ذهن و مغز زندگی در دروغ : برای اینکه دیگران را بهتر فریب بدهیم ، ما خودمان را هم فریب می دهیم

زندگی در دروغ : برای اینکه دیگران را بهتر فریب بدهیم ، ما خودمان را هم فریب می دهیم


مردم هر روزه خود را به گمراهی می اندازند. مابه خود می گوییم که از دوستانمان باهوشتر و بهتر به نظر می رسیم ، حزب سیاسیمان اشتباهی نمی کند و مشغول تر ازآن هستیم که به همکاری کمک نماییم. در سال 1976در پیایند نتشار کتاب «ژن خودخواهی» نوشته ریچارد داوکینز، روبرت تریویرز داستانی در شرح خودخواهی نوشت:
ماجایگاهی به خودمان می دهیم که دیگران به ما احترام بگذارند و از مزایای اجتماعی آن بهره مند شویم. اکنون پس از چهار دهه، تریویرز و همکارانش اولین سری تحقیقات تایید کننده این نظر را منتشر کردند.
روانشناسان چندین روش برای انکه خود را به حماقت بیافکنیم تشخیص دادند: گردآوری اطلاعات سوگیرانه، استدلال کردن سوگیرانه و تامل در نتیجه بر اساس سوگیری ذهنی و تعصب. کارهای جدید ارائه شده در مجله روانشناسی اقتصادی بر اولین مورد یعنی گردآوری اطلاعات بر اساس سوگیری، تمرکزدارد. روشهایی که ما اطلاعات را جمع آوری می کنیم تایید کننده آن چیزی می باشد که ما به آن اعتقاد داریم و از چیزی هایی که بر اساس اعتقادات ما نمی باشد دوری می کنیم.

در آزمایش تریورز و گروهش از 306 شرکت کننده انلاین خواسته شد که مطلبی راجع به شخصی بنام مارک بنویسند. به آنها گفته شد که در ازای آن جایزه ای دریافت خواهند کرد و جایزه دریافتی بر مبنای اثرگذاری مطلبشان در مورد مارک خواهد بود.
به بعضی گفته شد مارک را فردی دوست داشتنی معرفی کنند و به بعضی گفته شد که او را فردی نچسب و غیر دوست داشتنی توصیف کنند.
برای گردآوری اطلاعات راجع به مارک یکسری ویدئوهای کوتاه را نگاه کردند . برای برخی از بینندگان ویدئوهای اولیه مارک را در ابتدا شفاف و مقتصد و کم کم شخصی تیره که ایجاد مزاحمت برای دوستانش می کرد معرفی کردند. برای بعضی از بینندگان ویدئوها از تیره به روشن چیده شده بود.
برای گروهی که مارک یک شخص دوست داشتنی معرفی شده بود زودتر از آنها که ابتدا ویدئوهای غیر دوست داشتنی را دیده بودند ، دست از تماشا کشیدند. گروه اول منتظر نمانند زیرا فکر می کردند که اطلاعات کاملی را که نیاز داشتند ، دریافت کرده اند. از طرف دیگر دیدگاههایشان نسبت به مارک مثبت بود و مقالات آنها به سمت طبیعت خوب مارک رهنمون میشد و آن همانگونه ای بود که به آنها برای آنها جایزه داده میشد.
آنچه جالب بود اینکه اگر ما از آغاز بخواهیم مطلبی را باور کنیم به شکل موثر تری می توانیم دیگران را به آن مطلب معتقد کنیم . ویلیام ون هیپل روانشناسی در دانشگاه کوییزلند که نویسنده همکار مطالعه بود این نتیجه را بیان کرد.
بنابراین ما اطلاعات را بشکل جهت داری تحلیل می کنیم که خودمان و دیگران را متقاعد کنیم. زیبایی امر در این است که این مراحل همانهایی هستند که تریورز بیان نمود. در زندگی واقعی به شما پولی پرداخت نمی شود که راجع به مارک صحبت کنید ، اما ممکن است که شما ماشین دست دومی را بفروشید یا راجع به یک بسته مالیاتی صحبت کنید یا برای یک پروموشن بحث نمایید. همه اینها مواردی هستند که شما از ارائه و نمایش یک تصویر دقیق از واقعیت به اندازه متقاعد کردن فردی به دیدگاه خاص بهره می گیرید.

یکی از شایع ترین انواع فریب دادن خود؛ شاخ و برگ دادن به موضوع است. روانشناسان به طور سنتی بیان می دارند که ما چیزهای خوبمان را بیشتر از آنچه که هست در نظر می گیریم . زیرا احساس بهتری بما می دهد. البته احساس خوب داشتن در این خصوص اخلالی در بقا یا یاداوری ایجاد نخواهد کرد.
جنبه دیگری از خود برتر بینی، ایجاد انگیزه و رهنمون شدن به اهداف عالی تر می باشد. اما اگر انگیزه هدف باشد ، آنگاه ما تحریک می شویم که با انگیزه بیشتری و بدون توجه به هزینه هایی که ماهیت واقعی آن برای ما ایجاد می کند، ادامه دهیم.
تریورز بیان کرد که تاکید بیشتر برروی دیدگاههای خودمان باعث می شود که دیگران هم ما را به آن شکل ببینند.
در مطالعه ای دیگر در مجله علوم شخصیت و روانشناسی اجتماعی ، ارائه شده توسط فون هیپل و همکاران همه موارد مورد بحث را به تبادل نظر گذاشتند. با این پرسش آیا اعتماد به نفس زیاد، باعث افزایش سلامت روانی خواهد شد؟ انگیزه چطور؟ شهرت چطور؟
با بررسی تقریبا 1000 دانش آموز پسر در دبیرستانهای استرالیا به مدت دوسال ، محققان دریافتند که با گذشت زمان، اعتماد به نفس زیاد باعث بهتر شدن سلامت فکری و یا وضعیت ورزشی و کارایی دانش آموزان نمی شود. اگر چه از جنبه ورزشی اعتماد به نفس زیاد در گذر زمان سبب افزایش شهرت دانش اموزان گردیده است و سبب شد که این ایده یعنی «اعتماد به نفس، زمینه ساز پیشرفت اجتماعی است»، مطرح گردد.
چرا این زمان طولانی جهت نظریه ازمایشی تریورز صرف شد؟ او در بخشی می گوید او یک نظریه پرداز بود تا اینکه فون هیپل را ملاقات و نظریه اش را آزمایش کرد. ولی دیگر رواشناسان نظریه او را آزمایش نکردند ، زیرا نظریه شناخته شده ای در علم روانشناسی نبود. بیشتر روانشناسان اعتماد به نفس و یا انگیزه را دلیل کافی برای پیشرفت شخص می دانند.
فون هیپل دو نکته خردمندانه در مورد خود-فریبی مطرخ می کند: «توصیه ماکیاولی من این است که ابزار و روش است که هدف را تعیین می کند. اگر باید کسی را در مورد چیزی فریب دهید، اگر موفقیت اجتماعی و شغل شما به این فریب بستگی دارد، اولین کسی که باید فریب دهید خودتان هستید. از طرف دیگر اگر کسی خواست شما را فریب دهید به این فکر کنید که چه چیزی به آن فرد انگیزه می دهد. حتی اکر آن شخص به شما دروغ نگوید اما در حال فریب خودش و شماست.»

مترجم: آرزو کریمیان
منبع:
https://www.scientificamerican.com/article/living-a-lie-we-deceive-ourselves-to-better-deceive-others/

Share this post

نوشتن دیدگاه


تصویر امنیتی
تصویر امنیتی جدید

خانه یافته های علمی ذهن و مغز زندگی در دروغ : برای اینکه دیگران را بهتر فریب بدهیم ، ما خودمان را هم فریب می دهیم